Référencement avocat : le guide pour optimiser sa visibilité sur Google

Google permet même aux avocats et aux professionnels du Droit de trouver de nouveaux clients. 8 à 9 justiciables sur 10 cherchent un avocat sur le moteur de recherche.

C’est là toute l’importance du référencement avocat et l’opportunité rêvée d’améliorer la visibilité en ligne et de distancer vos concurrents sur les résultats de recherche. Comment ?

En optimisant votre site internet avocat pour Google et en faisant de la publicité pour avocats. Dans cet article, retrouvez les stratégies de référencement et d’optimisation on-site et off-site. Boostez la croissance de votre cabinet d’avocats avec nos conseils SEO.

Introduction au SEO pour les cabinets d’avocats

Afin d’apparaitre sur la première page des résultats de recherche de Google, les sites de cabinets d’avocats en ligne s’efforcent à optimiser le référencement naturel SEO sur des mots-clés pertinents précis. Sur la deuxième page, ça passe encore, mais à partir de la 3^ème et au-delà, les risques que des internautes consultent votre site sont minimes.

Le référencement avocat permet alors de dépasser ses concurrents et d’attirer de nouveaux clients potentiels de sa région. Nous préférons le dire tout de suite afin de vous faire gagner du temps.

Ce ne sont pas tous les sites d’avocats qui ont intérêt à faire du référencement Google. Eh oui, il faut voir la rentabilité sur le long terme surtout vu le prix site internet avocat aujourd’hui.

Le SEO n’a aucun intérêt pour des juristes qui gagnent 500 € à chaque CGV vendu. Il faut facturer chaque client minimum 1 000 à 2 000 € pour pouvoir s’offrir une campagne de référencement de 300 à un peu plus de 1 000 € par mois et être rentable.

Sachez cependant que la visibilité sur Google et le trafic qualifié que vous offre le SEO avocat peut vous aider à augmenter votre chiffre d’affaires pour atteindre cet objectif.

Toujours pas convaincu de faire du référencement ? Cette vidéo de chez Hendy vous donne plus de raisons de vous y mettre avec en bonus un guide SEO PDF rechargeable gratuit sur leur site.

Étapes clés pour référencer un cabinet d’avocats

Dans ce qui suit, nous vous expliquerons les étapes clés d’une stratégie de référencement naturel qui diffèrent largement d’une campagne Google. Vous apprendrez aussi à façonner la réputation de votre cabinet sur internet.

Recherche de mots clés

Le référencement d’un cabinet d’avocats commence toujours par la recherche des mots-clés sur lesquels se positionner sur Google.

S’ils sont trop peu recherchés, vous n’attirerez pas assez de clients potentiels et aurez peu de visibilité locale et sur internet. S’ils sont trop compétitifs, vous aurez du mal à être visible face à des concurrents qui ont plus de ressources et qui sont là depuis bien plus longtemps.

Il est alors crucial de sélectionner les bons mots-clés pour générer du trafic et gagner en visibilité : avec un volume de recherche supérieur à 3000 et un niveau de compétitivité inférieur à 30.

Si le niveau de concurrence est plus élevé que 30, vous aurez du mal à vous positionner sur ces mots-clés, mais ce n’est pas impossible avec l’aide d’une agence expérimentée et un budget référencement conséquent.

Un conseil : aidez-vous d’un expert en référencement avocat qui a les compétences et les moyens pour repérer les meilleures opportunités de positionnement pour vous.

En général, il sélectionnera des mots-clés de longue traine (environ 4 mots) spécifiques à votre activité avec potentiellement le nom de votre région ou de l’emplacement de votre cabinet d’avocats.

Les mots-clés longue traine sont aussi le reflet de clients potentiels qui savent ce qu’ils veulent et qui sont plus proches de prendre la décision d’engager un avocat. Il vous suffit de répondre à leurs besoins et si votre grille tarifaire colle avec leurs budgets, ils signeront sans hésiter.

Les justiciables posent même des questions sur Google comme « Quels sont les droits de l’épouse en cas de divorce ? » ou « Quelles démarches pour être indemnisé en cas d’accident de la route ? » ou « Quels sont les droits du salarié victime de licenciement abusif ? ».

Il est alors subtile d’utiliser les termes clés de ces questions comme mots-clés sur lesquels se positionner sur Google et y répondre afin d’attirer plus de trafic qualifié.

Intention de recherche

Votre recherche de mots-clés repose entièrement sur la détermination de l’intention de recherche de votre clientèle cible. Qu’est-ce que l’intention de recherche ? C’est le besoin qui pousse les utilisateurs des moteurs de recherche à faire leurs recherches sur internet et à taper vos mots-clés.

Dans le domaine de la Justice et pour les sites d’avocats, c’est généralement une intention de recherche navigationnelle. Ils cherchent un site dont ils ont entendu parler à travers le bouche-à-oreille ou un site d’avocat à engager.  

On remarque aussi beaucoup l’intention commerciale dans les recherches avocat sur Google. Les clients potentiels comparent les offres des cabinets d’avocat tandis que d’autres désirent juste s’informer sur certaines lois, décrets, textes règlementaires, sanctions, indemnités… C’est l’intention de recherche informationnelle.

Il vaut mieux alors ne pas se tromper d’intention de recherche dans vos mots-clés et vos contenus afin de ne pas détourner vos visiteurs de vos pages et les envoyer directement chez vos concurrents. Construisez une page pour chaque mot-clé.

Certains mots-clés cachent une même intention de recherche comme « avocat spécialiste litige commercial » et « avocat litige commercial ». Sachez alors faire la distinction et éviter d’alourdir inutilement votre site avec plusieurs pages qui parlent de la même chose.  

Utilisation d’outils SEO pratiques

Les professionnels du SEO ne tâtonnent pas. Ils disposent de toutes les données nécessaires pour choisir les meilleurs mots-clés dans votre cas grâce à l’utilisation d’outils SEO comme Google Suggest, les générateurs de mots-clés et les outils d’optimisation sémantiques.

Ces outils leur fournissent en plus des requêtes principales tous les autres termes du champ sémantique ou cocon sémantique à intégrer dans chacun de vos contenus. Ils sont issus des recherches des utilisateurs.

Cela afin d’aider les robots de Google à cerner plus rapidement le contexte de vos sujets de contenus :

• avocat litige commercial rennes
• avocat création entreprise
• cabinet avocat contentieux droit du travail paris
• avocat divorce nice
• avocat droit immobilier
• avocat sécurité sociale, etc.

L’utilisation de ces outils professionnels entraine un coût référencement avocat plus élevé chez une agence SEO, mais c’est tout à fait normal.

Optimisation SEO du site d’un cabinet d’avocats

Après avoir parlé de mots-clés, abordons maintenant la question de l’optimisation de votre site web d’avocat pour Google dans les lignes suivantes.

Optimisation technique SEO on-site

L’optimisation technique SEO d’un site d’avocat se résume à deux axes principaux : rechercher les erreurs techniques du site avocat, c’est-à-dire les paramètres qui ne répondent pas aux consignes de Google et les corriger.

La sécurisation du site qui utilise des certificats SSL et HTTPS en fait partie. Un site sécurisé inspire davantage confiance aux clients potentiels. S’ils voient que leurs informations peuvent fuiter sur votre site d’avocat, ils se tourneront vers la concurrence.

Expérience utilisateur efficace

Google récompense les sites qui offrent une bonne expérience de navigation à leurs visiteurs. Cela se traduit généralement par le fait de rester longtemps sur une page ou des signaux d’engagement comme un like, un commentaire, un avis positif en ligne, un partage, etc.

Le moteur de recherche a publié une centaine de critères d’évaluation à l’égard des sites qui veulent apparaitre au top de ses SERPs. Critères que les professionnels du SEO connaissent bien. Mais ici, nous allons uniquement vous en partager quelques-uns que vous pouvez très bien remplir vous-même sur votre site.

Afin de satisfaire l’expérience utilisateur, un avocat doit alors avoir un :

Site responsive

Les sites responsive-design ou qui sont compatibles sur tous les supports, ordinateurs ou mobile, plaisent à Google. D’ailleurs, ce dernier à travers sa mise à jour Mobilegeddon en 2015, encourage les éditeurs de site à concevoir des sites mobile-friendly. Aujourd’hui, 7 recherches sur 10 d’avocats proviennent d’un appareil mobile.

Site rapide à charger

Un site avocat qui se charge rapidement offre une expérience utilisateur agréable aux internautes, c’est-à-dire des pages qui mettent moins de 3 secondes à s’afficher. Google récompense ces sites. Mesurez alors la vitesse de chargement de votre site via un outil comme Google PageSpeed Insights.

Stratégies pour améliorer le SEO d’un cabinet d’avocats

Il ne faut pas se mentir, le SEO est beaucoup moins efficace et rapide que le SEA ou campagnes publicitaires Google. Dans ce cas, les sites payent pour être instantanément au top des résultats des SERPs.

Mieux encore, ils paient à chaque fois qu’un internaute clique sur leurs annonces et consulte leur site (c’est le b.a-ba du paiement par clic). Ici, il y a beaucoup plus de ciblage avec la localisation, les horaires de diffusion personnalisés.  

Mais de nombreux sites n’ont pas les moyens pour le référencement payant sur le long terme et les résultats sont moins durables qu’en SEO. C’est là toute la force du SEO et pourquoi il continue d’être efficace et tant demandé jusqu’à aujourd’hui.

Voici alors encore plus d’astuces pour améliorer celui de votre site d’avocats en France sans avoir recours au référencement avocat payant.

Structure de site

Votre site d’avocats doit être structuré et bien rangé comme une base de données avec des noms de dossiers listés alphabétiquement, des dates, etc. Cela vous permet de mieux vous retrouver, mais aussi à vos visiteurs et aux robots de Google de naviguer plus facilement sur votre site.

Les Googlebots sauront également en parcourant les termes utilisés dans vos contenus dans quelle catégorie de leur index vous ranger. Cela vous donnera un laisser-passer pour apparaitre au sommet des SERPs.

Articles de blog

Les articles de blog sont le meilleur moyen d’intégrer vos mots-clés de manière naturelle sur votre site d’avocat. C’est aussi l’occasion pour vous de partager vos connaissances et votre expertise et vous distinguer de vos concurrents.

Eduquez vos clients potentiels au Droit de manière friendly ou professionnelle selon le profil du public visé et positionnez-vous en tant que référence dans votre domaine. Constituez une liste de sujets sur lesquels écrire à partir de vos mots-clés génériques tout en entrant dans le domaine spécifique.

Vous pouvez aussi procéder dans le sens contraire en partant des spécificités de votre spécialisation et en élargissant vos sujets. L’important est de répondre à leur intention de recherche à travers vos contenus.

Optimisation des metas

Les mots-clés sont aussi à intégrer dans les méta données du site avocat : technique qu’on appelle aussi optimisation des metas. Les metas sont les informations non visibles sur les pages, mais plutôt derrière, dans les codes comme :

• Les balises Alt et noms des fichiers image
• Les balises titres Hn (H1, H2, H3, H4, H5 et H6) servant à structurer vos contenus
• Les textes alternatifs
• Les légendes d’images
• Les méta-titres
• Les méta-descriptions
• Les headings

Ces méta données sont lues par les robots de Google, ce qui permet à vos pages d’apparaitre dans les premiers résultats de recherche « Tous » et « Images » sur les mots-clés correspondants.

Optimisation sémantique

L’optimisation sémantique ou optimisation de contenu se passe aussi au niveau des articles de blog. Il s’agit d’insérer tous les termes en rapport avec votre sujet dans votre contenu afin d’aider les robots de Google à mieux le comprendre.

A part l’insertion de mots-clés, vous couvrirez plus facilement le champ sémantique de chaque sujet avec un texte long de 1000 à 1500 mots, voire plus. Cela montrera que vous êtes expert en la matière.   

Il existe une infinité d’homonymes et de mots qui s’écrivent de la même façon, mais dont le sens diffère totalement. En lisant les autres mots autour, Google comprendra de quoi votre site parle et ne vous mettra pas dans la mauvaise catégorie. 

Exemple, si vous parlez d’urbanisme et que vous utilisez le mot-clé « avocat urbanisme », les termes « avocat », « ZAC », « aménagement », « contentieux », « autorisation d’urbanisme », « barreau », « conseil », « honoraires », etc. devraient être naturellement présents dans votre contenu.

Maillage interne

Le maillage interne ou le fait de placer des liens internes pointant vers les autres pages de votre site d’avocat dans chacun de vos contenus les optimise aussi aux yeux de Google.

Ses robots se servent de ces passerelles pour parcourir votre site internet. Ce sont donc des signaux positifs d’une bonne expérience utilisateur sur un site. Vos pages seront plus facilement indexées.

Optimisation des images

Les images et les photos sont incontournables même sur un site de cabinet d’avocats. Elles cassent la monotonie des gros blocs de textes et jouent un rôle essentiel dans l’optimisation du site.

Comme nous l’avons dit plus tôt, en insérant vos mots-clés dans les méta données, vous optimisez votre site internet pour Google. Elles apportent aussi une touche plus sympathique à vos contenus.

Extraits enrichis

Les extraits enrichis sont des parties spécifiques d’un site comme les FAQ. Google affichent ces mêmes parties spécifiques des sites internet tout en haut de ses résultats de recherche en position 0 ou en tout cas ceux des sites les mieux optimisés et que le moteur de recherche juge la meilleure réponse à telle ou telle requête.

Sur ces parties, il faut aussi respecter quelques règles comme se limiter à 3 lignes maximum pour les réponses des FAQ.

Création de contenu de qualité pour un cabinet d’avocats

Dans cette partie suivante de notre article, nous aborderons le fond et la forme de contenu généralement publié sur les sites de cabinets d’avocats.

Types de contenu

Quels types de contenus créer sur un site avocat ? Sur votre site vitrine, des pages de vos services juridiques. Ensuite, une section Blog. Cela dit, un cabinet d’avocats ne crée pas les mêmes contenus que les autres secteurs comme l’e-commerce.

Les siens doivent suivre les règlementations sur le référencement, le droit de la communication et les exigences de la déontologie de la profession et de l’Ordre des avocats. Sans oublier l’optimisation pour les moteurs de recherche.

Importance des appels à l’action

La présence des appels à l’action ou boutons CTA un peu partout sur votre site d’avocats (la page d’accueil et vos contenus) est très importante.

Ces raccourcis permettent aux visiteurs que vos contenus ont convaincus de passer rapidement à l’action et de s’abonner à votre newsletter, de demander un devis en ligne ou de vous appeler pour fixer un rendez-vous.

L’installation de formulaires de prise de rendez-vous depuis vos articles de blog vous allègent le travail et de répondre au téléphone.  

Stratégies de SEO local pour les avocats

Une stratégie SEO local sur mesure conduit un site d’avocat en première position sur les SERPs. Pourquoi et comment ?

Parce que pour toute activité et même celle d’un avocat, se faire connaitre au niveau de sa région et aux alentours du lieu d’implantation de son cabinet aide toujours beaucoup. Notamment grâce à des techniques de marketing traditionnel comme le bouche-à-oreille. Voici alors comment faire.

Avant de continuer, découvrez d’ores-et-déjà dans cette vidéo de Kélian Lalloué comment arriver premier sur Google Map quand on est un cabinet d’avocats.

Optimisation du profil Google My Business

Si les habitants entendent parler de vous, de votre réputation, ils vont par exemple taper « cabinet avocat + le nom de votre entreprise + votre ville » sur Google afin de vous trouver.

En créant un compte Google My Business et en l’optimisant bien, vous afficherez votre site en première page des SERPs avec toutes les informations essentielles et à jour :

• Coordonnées avec itinéraire sur Google Map
• Horaires d’ouvertures
• Logo et photos de vos infrastructures
• Fourchettes de prix… tout ce dont ils ont besoin pour prendre rapidement leur décision et vous choisir plutôt que vos concurrents

Gérer et encourager les avis clients positifs

Sur les moteurs de recherche, les justiciables ont plus tendance à faire confiance aux sites recommandés par les avis clients positifs. Ça tombe bien sur Google My Business. Une section témoignage clients permet justement de tirer profit de ces témoignages en ligne.

N’hésitez donc pas à encourager vos clients à laisser un petit mot à propos de votre cabinet d’avocats sur votre profil Google My Business. Ainsi tout le monde (y compris Google) verra à quel point vous êtes digne de confiance et une référence dans votre domaine.  

Stratégies de netlinking pour les sites d’avocats

Le netlinking au même titre que le référencement local vient consolider votre stratégie de référencement globale. Ici, il s’agit de tisser des liens (littéralement) avec d’autres sites d’autorité dans votre thématique : des blogs locaux connus, des médias locaux et nationaux, des influenceurs, des sites professionnels qui ne sont pas vos concurrents, etc.

Ces recommandations accompagnées de liens pèsent à 50 % dans l’évaluation des sites par Google. Ceux qui en possèdent le plus (obtenus de façon naturelle) se retrouvent classés au top des SERPs. Apprenez alors dans ce qui suit les différentes stratégies de netlinking que les sites d’avocats ont tendance à utiliser.

Articles sponsorisés

Les articles sponsorisés consistent en l’achat d’articles informatifs ou qui parlent d’actualités juridiques pertinentes pour votre public cible et optimisés pour Google sur des plateformes et des agences de netlinking ou d’éditeurs de sites indépendants qui souhaitent monétiser leurs sites.

Ils sont généralement rédigés par ces mêmes professionnels du SEO et contiennent des liens externes redirigeant leurs trafics organiques vers vos pages web.

Articles invités

Dans la stratégie des articles invités, vous cherchez des sites (les sites hôtes) aux performances élevées dans votre thématique et vous leur proposez de publier des contenus rédigés par vos soins sur leurs sites en tant qu’invité. Dans ces articles, vous insérez généralement des backlinks pointant vers votre site d’avocat.

Il arrive que certains blogueurs, influenceurs ou professionnels du Droit en voyant votre expertise à travers vos contenus vous sollicitent spontanément pour approfondir certains sujets sur leurs sites gratuitement en tant qu’expert en Droit. C’est d’ailleurs l’une des techniques de netlinking pas cher les plus prisées.

Echange de liens

Dans l’échange de liens, 3 sites A, B et C (de préférence et non 2) conviennent de se mentionner les uns les autres dans leurs contenus, de se recommander et d’y placer des backlinks pointant les uns vers les autres (A vers B, B vers C et C vers A).

Forums

En renforçant votre présence et votre savoir-faire sur les forums spécialisés en Droit, vous boostez votre visibilité en ligne et votre trafic organique. Vous vous forgez une bonne réputation en ligne.

Demandez à des contacts et à votre réseau de vous recommander avec un backlink menant vers vos pages. C’est une action d’optimisation de plus qui fera avancer votre site de cabinet d’avocat dans les résultats de recherche.

Médias sociaux

Collaborer avec des partenaires médias sociaux juridiques et des sites reconnus abordant des sujets connexes dont le Droit comme Forbes accroit énormément votre notoriété en ligne et propulse rapidement votre positionnement haut dans les SERPs.

Mais même en sachant cela, les avocats doivent utiliser la communication et les médias sociaux avec parcimonie suivant la décision du 13 novembre 2014 portant réforme du règlement intérieur national (RIN).

A qui faire appel ?

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