Référencement B2B : les meilleures stratégies pour bien se positionner sur Google

Les acteurs B2B désirant maximiser leur rentabilité et retour sur investissement misent sur les meilleures pratiques du référencement B2B et les réseaux sociaux comme leviers. Dans ce guide détaillé, nous vous parlons de l’importance du SEO dans la croissance de l’entreprise.

Nous vous partageons aussi quelques notions en B2B et B2C et toutes les étapes du référencement dans ce secteur. A la fin, découvrez 5 agences SEO aux compétences aiguisées, capables de vous assurer une stratégie SEO B2B efficace.

Introduction au SEO B2B

Le SEO en général signifie augmenter la visibilité locale de votre site web sur les moteurs de recherche comme Google. Si l’on devait lui donner une autre définition, ce serait l’optimisation du site web pour renforcer sa crédibilité. Les différentes spécificités du SEO dépendent essentiellement du trafic à générer et de l’audience à cibler.

Ici, il est de mise de savoir ce qu’est le B2B. Le B2B est le fait pour une entreprise de vendre ses produits et services à une autre entreprise ou un professionnel qui les revend à son tour et ne compte pas les utiliser à ses fins personnelles.

Contrairement à cela, le B2C est le fait de vendre directement aux clients finaux ou utilisateurs finaux qui consommeront le produit ou service pour eux. Le SEO B2B est donc une action après l’autre visant à améliorer le référencement naturel SEO des acteurs de ce secteur.

Différences clés entre SEO B2B et B2C

Comme nous l’avons introduit plus haut, le SEO B2B diffère du SEO B2C d’abord par le public cible. Le SEO B2B est une stratégie de marque btob qui favorise la visibilité des sites professionnels et des entreprises revendeuses contrairement au SEO B2C qui a pour audience cible les clients ou utilisateurs finaux.

Vous noterez alors une différence dans les comportements de recherche des internautes, la stratégie marketing appliquée par les entreprises et le cycle de vente qui est plus long qu’en B2C.

Définir son public cible en B2B

Avec ces définitions, vous savez donc quel type de clientèle ou prospect cibler pour votre référencement B2B. Mais reste encore à créer le buyer persona de vos clients dépendamment de votre niche ou votre secteur d’activité, c’est-à-dire de ce que vous vendez.

Le problème, c’est que la génération de leads qualifiés est un peu plus compliquée qu’en référencement B2C à cause du parcours d’achat plus long.

Un grand nombre de personnes sont impliquées dans le processus de décision d’achat. En plus, ces profils varient à chaque étape de l’entonnoir de vente. Les décideurs (ceux qui donnent le feu vert pour acheter le produit ou le service donc) sont des professionnels et des utilisateurs qualifiés qui connaissent le produit.

Ils sont conscients qu’il peut répondre à tel ou tel besoin spécifique. Ces spécialistes plus proches d’acheter connaissent le jargon professionnel et les termes techniques et les prix. Ce profil d’internaute a sûrement fait de longues recherches et parcouru de nombreux comparatifs (dans la plupart des cas) avant de tomber sur votre offre.

Votre public cible est également plus réfléchi dans sa décision d’acheter. Il est donc plus difficile de le convaincre dans cette approche. Vous devrez utiliser des arguments en béton et des avantages concurrentiels certains pour le convaincre.

Alors comment faire quand il y a de nombreux acteurs dans le game ? Concentrez-vous sur le décideur concerné : votre client direct.

Recherche et analyse de mots clés en B2B

Une fois que vous aurez identifié votre buyer persona, réfléchissez à ses problématiques et au jargon spécifique qu’il utiliserait pour trouver les solutions. Dressez un profil clair et précis et cherchez les potentielles informations qu’il rechercherait sur internet. Vous alimenterez votre stratégie de contenu de qualité à partir de ces informations.

Dans la recherche de mots clés spécifiques à votre niche, privilégiez les termes utilisés par les experts dans le domaine : les mots-clés à longue traîne. Ils sont généralement la meilleure réponse aux recherches spécialisées dans votre niche et moins recherchés qu’en B2C.

Pour les trouver, tapez le mot-clé lié à votre niche sur Google. Le moteur de recherche vous affichera ensuite les variantes, les mots-clés longue traîne et les recherches associées à votre requête principale provenant des autres utilisateurs.

L’avantage avec eux, c’est qu’ils sont moins populaires et moins concurrentiels par rapport aux mots-clés génériques. Mais ils ont du potentiel et un volume de recherche moyen. Ils sont donc plus faciles à classer. Un exemple facile de mot-clé à longue traîne « meilleur site voyance toulouse 31200 ».

Choisissez également vos mots-clés en fonction de vos objectifs SEO et de votre budget de référencement local. Internet ne tarit pas de mots-clés pertinents sur lesquels vous positionner. Il est alors indispensable de donner la priorité aux plus stratégiques afin de ne pas dépenser votre argent inutilement ni perdre votre temps.

Création de contenus pertinents et optimisés SEO pour le B2B

Le contenu SEO créé en B2B devra être à l’image de votre public cible spécialisé. Vous devrez vous montrer plus expert que lui. Des formats de contenus comme les vidéos, les podcasts, les livres blancs, les infographies et les études (du linkbaiting donc) de cas sont donc plus adaptés.

Stratégies de link baiting

Le link baiting en B2B est le fait de créer des contenus intéressants et optimisés pour attirer naturellement plus de trafic qualifié à l’entrée du tunnel de conversion et augmenter l’autorité de votre site. Des articles de blog s’y prêtent parfaitement.  

Comme contenu SEO, utilisez un guide, un simulateur de calcul rapide ou un générateur de prestation en ligne. Ils favorisent l’engagement des visiteurs et ont l’habitude d’être partagés.

Rédigez une description originale, dense et sémantiquement riche. Votre titre doit être clair, concis et montrer les avantages uniques de vos offres afin que les visiteurs trouvent rapidement ce qu’ils sont venus chercher. Ce qui marche le mieux : répondre aux avis négatifs et y apporter des solutions.   

Rajoutez des visuels de haute qualité dans la bonne taille et le bon format afin d’optimiser le temps de chargement de la page (moins de 2 s). Remplissez les méta données en y insérant vos mots-clés principaux si possible. Utilisez également un codage sécurisé et allégé.

Importance des landing pages et CTA

Les landing pages ou pages d’accueil sont considérées comme les plus importantes sur un site B2B comme pour tous les autres sites d’ailleurs. Pourquoi ? Parce que ce sont les portes d’entrée vers celui-ci.

Vos visiteurs atterrissent d’abord dessus. En fonction de la qualité des contenus, ils décideront s’ils poursuivront la visite ou pas et s’ils passeront à la caisse ou pas. Le taux de conversion dépend alors de ces landing pages. Soignez particulièrement leur présentation et leur contenu.

Créez une page d’accueil attrayante qui fait la promotion de votre activité avec juste les informations nécessaires à la décision d’achat de vos leads à leur niveau de maturation et des raccourcis qui mènent vers les autres pages de votre site.

Travaillez également son optimisation technique. N’oubliez pas les boutons CTA qui sont des raccourcis vers la commande ou l’abonnement à vos offres.

Importance du maillage interne

Le maillage interne est crucial pour le référencement B2B d’un site. Créez systématiquement un lien interne vers la page de chaque nouveau contenu de qualité.

Cela évite les pages orphelines et facilite l’exploration des robots de Google. Si ce qu’ils y trouvent leur plait, votre site aura donc plus de chances d’être indexé et d’apparaitre en tête de liste des SERPs.

Donc un petit conseil : dans l’énonciation de vos idées et votre champ sémantique, faites de la place pour les sujets abordés dans les autres pages. De toute façon, ils appartiennent tous à la même thématique sur votre site.

Le maillage interne soutient le netlinking, car il redistribue le jus de lien et la puissance des backlinks acquis provenant de l’extérieur vers les pages internes du site via les liens internes. Vous pouvez le faire pour toutes les pages importantes et au potentiel (disons aussi performances) SEO élevé à commencer par la page d’accueil.

Optimisation sémantique

Nous vous parlions d’optimisation sémantique un peu plus haut. Oui, le fait que vous utilisiez des mots en relation avec le sujet de vos contenus respectifs permet à Google de comprendre plus facilement le contexte et de placer votre site dans une catégorie de son index.

Cette étape se situe à la base de l’indexation et du classement des sites dans ses résultats de recherche, mais est des plus importantes. Parce que si vous parlez de différents sujets sur votre site dans différentes thématiques, vous risquez de dérouter le moteur de recherche. Et si vous n’êtes pas catégorisé, vous n’apparaitrez jamais dans les SERPs.

Optimisation pour les extraits enrichis

En termes de référencement naturel SEO, il est bon de préciser que les entreprises peuvent être classées à différents emplacements de la page de résultats de Google à commencer par la position zéro ou les Featured Snippet appelés aussi extraits enrichis au top de la page, au-dessus de tout.

Puis à la position 1 où se trouvent souvent les sites faisant des campagnes Ads et enfin, un peu plus bas dans la page où apparaissent les résultats de la recherche organique. En répondant à une question pertinente posée par les utilisateurs, vous augmentez vos chances d’apparaitre dans les extraits enrichis de Google.  

Optimisation on-page en SEO B2B

Booster la visibilité en ligne d’un site web sur Google repose sur 3 piliers essentiels. Nous avons parlé de l’un d’eux dans la partie précédente : la production de contenus pertinents et de qualité.

Maintenant nous allons aborder l’optimisation on-page ou les stratégies d’optimisation à faire sur votre site web afin qu’il coche le maximum de cases et que Google puisse envisager de l’afficher en haut des SERPs.  

Au moment de concevoir votre site web ou de le modifier, faites-le alors pour les robots de Google, mais aussi pour optimiser l’expérience utilisateur. Concentrez vos efforts sur des détails comme obtenir un design responsive, l’amélioration de la navigation et de la structure du site, l’utilisation de balises méta ou encore des pages qui se chargent à grande vitesse.

Commencez par un audit des performances SEO du site à travers des outils comme Google Search Console, Adwords, Analytics, Ahref ou Semrush. Ces outils vous donneront des métriques SEO précises comme :

• Le trust flow
• Le citation flow
• Le trafic organique
• Le taux de clic
• Le temps passé sur chaque page
• Le taux de rebond
• Les détails du parcours utilisateur 
• Les taux de conversion 
• La pertinence de vos mots-clés 
• Les temps de chargement de vos pages 

En analysant ces chiffres, vous déterminez les différents points à améliorer sur votre site.

Stratégies de Netlinking avancées pour le B2B

Les stratégies de netlinking ou stratégie de liens naturels sont incontournables pour travailler le référencement d’un site B2B. Elles augmentent son autorité, sa popularité et sa visibilité dans les SERPs de Google.

Equilibrer les ancres des liens retour

Seulement les éditeurs de sites doivent prendre de nombreuses précautions à commencer par le choix des ancres. Évitez de passer pour un site spam à cause de la sur-optimisation ou de l’utilisation excessive d’ancres exactes. Équilibrez la quantité d’ancres URL, branding et d’autres types sur votre site afin que votre profil de liens ait l’air plus naturel.   

Soigner la qualité des articles invités et sponsorisés

Soignez aussi la qualité de vos articles de netlinking. Vos informations doivent être fiables, pertinentes et spécialisées dans le jargon B2B. Votre style de rédaction doit se fondre dans celui du site d’actualités, du blog ou autre. Utilisez un champ sémantique et lexical technique, propre à votre métier et compris par les entreprises visées (vos clients). 

Respectez les règles de structure, de lisibilité et autres détails de la charte éditoriale des sites hôtes ou des domaines référents qui accepteront de publier vos articles contenant vos backlinks uniques.

Diversifier ses sources de backlinks de qualité

Et très important, diversifiez vos sources de liens afin de toujours paraitre naturel aux yeux de Google. Choisissez bien vos plateformes de netlinking. Évitez les sites tiers qui n’ont pas la même thématique, bas de gamme et spammy. Vous crédibiliserez davantage le profil de liens de votre site.

Entrez en contact avec des domaines référents courants du secteur B2B comme les portails métier, les sites d’actualités économiques locaux, nationaux ou internationaux selon vos objectifs et les communiqués de presse. Mais si votre public cible se trouve ailleurs, le mieux est de concentrer vos publications sur ces plateformes.

Consultez notre article sur le netlinking pas cher pour dénicher des backlinks de qualité à prix dérisoires.

Les métriques SEO : très important

Après avoir identifié votre thématique et jeté un œil à l’âge du domaine, analysez les métriques SEO telles que le trafic organique, la qualité des contenus, les TF, CF, DA, etc. Sélectionnez des spots performants.

Ne faites pas l’erreur d’acquérir trop de liens trop vite ou d’obtenir la plupart de vos liens externes d’un ou deux sites seulement. Google vous soupçonnerait de vouloir manipuler ses algorithmes et vous pénaliserait.

Collaborer avec une agence SEO : avantages et processus

Face à tous ces enjeux et au risque de pénalisation qui existe bel et bien, il est alors plus prudent de collaborer avec une agence de netlinking SEO pour booster son référencement B2B et local. Inscrivez par exemple votre activité sur Google my business ou sur un annuaire local.

Dans la partie suivante, nous verrons combien coûtent les services d’une équipe de consultants SEO et comment la choisir. Nous vous présentons également 5 agences SEO françaises spécialisées dans le référencement B2B.  

Coûts, services et critères de sélection

Il est très délicat de choisir son futur partenaire dans l’optimisation de son site B2B pour les moteurs de recherche. Comme nous l’avons dit plus tôt, de nombreux paramètres nécessitent de faire très attention afin de ne pas s’attirer les foudres de Google :

• le choix des mots-clés sur lesquels se positionner
• le choix du public cible et la détermination de l’intention de recherche des utilisateurs
• les stratégies de netlinking qui marchent le plus
• La sélection des spots qui contiendront les backlinks
• L’utilisation des ancres
• Etc.

Seul un professionnel du référencement orienté sur le secteur B2B peut vous créer une campagne SEO B2B sur mesure selon vos objectifs et votre budget et la gérer de A à Z.

C’est d’ailleurs l’essentiel des services d’une agence SEO B2B : auditer votre site, construire et déployer la stratégie de référencement locale, nationale ou internationale adaptée et en effectuer le suivi.

Pour ce faire, elle travaillera différents aspects du référencement : l’optimisation on-site, le netlinking et la création de contenus qualitatifs et optimisés.

Chacune a sa façon de travailler : certaines définissent un but différent sur chaque campagne, d’autres poursuivent plusieurs objectifs dans une seule et même stratégie de référencement et permettent en même temps à votre entreprise de :

• augmenter l’autorité de votre site
• attirer plus de trafic organique qualifié vers vos pages
• optimiser votre marketing B2B
• vous faire gagner plusieurs positionnements dans les SERPs
• vous aider à conserver ce classement dans les moteurs de recherche

Une campagne de référencement B2B auprès d’une agence web comme SEOPepper, par exemple, coûte entre 300 et 1200 €. Mais c’est selon les besoins, les services demandés, la taille de votre entreprise, vos objectifs SEO et votre budget.

Top 5 des meilleures agences SEO et netlinking en B2B

Agence	Clients	Prestations	Contact	Site
SEOPepper	LegalPlace Cryptoast Unibet	Abonnement Netlinking Netlinking International Catalogue Netlinking Audit SEO Optimisation SEO Rédaction de contenu	Tél : 06 10 86 60 75 Adresse : SEOPepper 3 Rue Bobillot, 31200 Toulouse Email : elyes@seopepper.com	Consulter
DeveLink	Effy CAPSEM Yoopala	Catalogue Campagne netlinking Campagne notoriété Campagne PR Link Building Content marketing	Tél : 09 72 10 24 88 Adresse : Develink 190 Rue Topaze, 13510 Éguilles Email : office@develink.com	Consulter
Semjuice	M6 We do it better Pixalione	Netlinking Accompagnement SEO Rédaction contenu	Tél : 04 48 06 05 72 Adresse : EasyRank 183 Chem. du Stade, 30250 Aubais Email : nicolas@semjuice.com	Consulter
1ère Place	Click&Boat Hellowork Primelis	Relation presse Netlinking France Netlinking international	Tél : 04 50 11 72 96 Adresse : Lavisibilité 22 Route de Nanfray, 74960 Annecy Email : commercial@1ereplace.com	Consulter
Digimood	Lyon Aéroport Zodiac Air Corsica	SEO SEA Google Ads Social Média Audit SEO	Tél : 04 91 65 62 63 Adresse : Digimood 32B Avenue André Roussin 13016 Marseille Email : info@digimood.com	Consulter

Ces agences SEO françaises que nous vous présentons ci-dessous peuvent vous donner un coup de main dans la gestion de votre référencement B2B. Elles ont l’expertise, le talent, les outils et une équipe dédiée et engagée qui feront remonter votre positionnement dans les SERPs de manière durable.

SEOPepper

SEOPepper, une agence web jeune et ambitieuse, pimente la visibilité en ligne de plus de 300 sites depuis 2010. L’optimisation SEO et le netlinking n’ont plus de secret pour elle.

L’entreprise offre un large panel de services dont le netlinking local, international, personnalisé et la rédaction de contenus à forte valeur ajoutée sur votre site B2B. Un petit audit SEO vite fait et cet expert déterminera les points à améliorer sur ce dernier pour qu’il devienne une référence dans votre secteur d’activité.

DeveLink

Develink est l’un des meilleurs partenaires si vous voulez distancer vos concurrents sur les SERPs de Google. Spécialisé dans les backlinks SEO, mais aussi l’accroissement de la notoriété, l’agence SEO aide de nombreuses entreprises à monétiser leur site depuis 2001.

Articles sponsorisés, co-citations sur des médias de renom, backlinks de qualité… votre référencement B2B est sous-contrôle chez Develink.

Semjuice

Semjuice est une agence de netlinking sympa. Il suffit de jeter un œil à son interface pour s’en rendre compte. Elle a son propre algorithme Juiceflow qui évalue en permanence son catalogue de sites afin de garantir la qualité et l’efficacité de ses campagnes de netlinking.

Mais pas seulement. Semjuice propose aussi comme services la rédaction d’articles de qualité à des prix défiant toute concurrence.

1ère Place

1^ère Place est une agence web spécialisée dans la relation presse et le netlinking internationaux. Elle a comme partenaires médias de grands noms comme CNews, Forbes ou Cosmopolitan.

Cette entreprise d’envergure accompagne depuis de nombreuses années des clients comme Eskimoz ou Primelis dans l’optimisation de leur visibilité sur Google.

Digimood

Digimood comparée à ses concurrentes offre une plus large gamme de services. A part le SEO, elle propose aussi le SEA, le SMA et la programmatique afin d’accélérer les performances digitales de votre site B2B. Elle possède plusieurs agences à Lille, Marseille, Montpellier et Paris et est au plus près de ses clients.

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