Référencement e-commerce : le guide SEO ultime pour ranker sur Google

Les sites e-commerce en tout genre (magasins et boutiques en ligne) remplissent le web aujourd’hui. Le secteur du commerce électronique aurait rapporté près de 175 milliards d’euros à l’Etat l’année dernière. Près de 40 millions de Français achètent sur le web.

Vous devez donc vous douter de la concurrence qu’il peut y avoir dans votre secteur et dans votre niche. Mais voilà, il est toujours possible de ranker votre site malgré cette concurrence féroce. Comment ? En tâchant de travailler le référencement de votre site marchand. Les détails dans cet article.  

Référencement e-commerce : ce qu’il faut savoir

Nous n’allons pas entretenir le mystère plus longtemps, tout de suite le point sur les bases et le côté spécifique du SEO e-commerce.

Spécificités du SEO pour les sites e-commerce

La proportion d’intention de recherche dans l’industrie de l’e-commerce diffère légèrement des autres secteurs. On note une grande majorité de requêtes transactionnelles, commerciales et navigationnelles par rapport aux informationnelles.

Les Français se rendent sur internet pour trouver des entreprises ou des sites dans le but d’acheter le produit ou le service ou visitent juste le site e commerce pour voir ce qu’il a à proposer. Ils saisissent par exemple « réserver hôtel Baccarat Nice » sur les moteurs de recherche.

Dans l’intention de recherche transactionnelle, on retrouve les mots clés « acheter » ou les spécificités du produit comme « chaussures Nike femme pointure 34 pas chères ». Cela indique clairement une intention d’acheter.

Les requêtes commerciales remplissent les moteurs de recherche, car les internautes aiment bien comparer des offres avant de se décider. Ils comparent le rapport qualité-prix.

L’intention de recherche informationnelle en e-commerce porte surtout sur les « avis », les « comparatif » et « comment choisir », les guides d’achat et toute information complémentaire qui aiguillera les consommateurs dans leur décision d’achat.

Là, vous avez déjà à peu près les mots-clés utilisés dans les recherches e-commerce. Nous avons encore mieux ! Une vidéo d’un peu plus d’un quart d’heure qui vous explique de long en large comment cartonner en référencement naturel SEO dans le secteur de l’e-commerce.  

Principes de base et meilleures pratiques SEO

Que vous soyez sur CMS ou from-scratch, votre priorité sera d’optimiser le référencement et l’architecture de votre site e-commerce. Si besoin, dessinez le plan de votre site sur une feuille de papier afin de trouver toutes les catégories et les sous-catégories dont vous aurez besoin.

Voici quelques suggestions qui vous mettront sur la voie : produits, âges, sexes, types, etc.

Etudiez le panel de sites e-commerce concurrents qui existe dans votre niche et placés en 1^ère position ou devant vous dans le classement de Google. Etayez vos données avec un sondage auprès d’un échantillon de clients cible ou de votre entourage afin de déterminer la meilleure structure possible pour votre site.

Il n’y a pas de règle stricte et de structure parfaite à proprement parler. Tous les cas sont différents. Le vôtre dépend des résultats de vos études sur le parcours utilisateur.

Étapes d’un audit SEO de site de vente en ligne

Un audit SEO s’impose sur votre site e commerce avant même de songer à quelle stratégie d’optimisation SEO et de référencement adopter. Les objectifs, les étapes, les outils couramment utilisés et l’interprétation des résultats, retrouvez toutes ces informations ici.

Objectifs d’un audit SEO e-commerce

Pourquoi faire un audit SEO e-commerce ? Généralement, les sites de vente en ligne sont plus fournis que les sites vitrines et les blogs. Ils comportent tout un tas de catégories, de menus, de sous-menus (et même des méga menus), des dizaines à des millions de produits selon la taille du site.

Et forcément, même pour un éditeur de site professionnel, plusieurs détails peuvent vous échapper dans tout ce bazar. Des anomalies SEO qui mettent un sérieux coup aux performances SEO de vos pages et de votre site e-commerce en général. Cela peut être :

• Le site e-commerce en lui-même très mal organisé
• Des URL longues, sous-optimisées et illisibles
• L’absence de structure et de cohérence dans les menus
• Des pages web lentes à charger
• Une interface visiblement non compatible avec les mobiles
• Une navigation compliquée au sein du site
• Un site e-commerce pas du tout sécurisé
• Des backlinks cassés
• Des backlinks toxiques
• Des pages orphelines
• Des pages avec zéro performance SEO qui contiennent des liens Dofollow
• Des contenus en double ou contenu dupliqué
• De nombreuses lacunes au niveau technique du site e-commerce
• Une page d’accueil en désordre

Plus le site est imposant, plus il y en a. L’audit SEO sert alors à mettre tout ça en évidence. Et quand vous identifierez ce qui ne va pas sur votre site de vente en ligne, vous pourrez trouver la meilleure solution à chaque problème et améliorer le SEO.

Outils et métriques essentiels pour l’analyse

Les pros du référencement SEO utilisent généralement des outils comme :

• Google Search Console pour mesurer les performances SEO de chaque page et mettre en évidence les plus faibles aux plus performantes
• Google Analytics 4 pour identifier qui sont les visiteurs, analyser leur comportement sur le site et améliorer l’expérience utilisateur de son site
• Google Pagespeed Insights pour mesurer la vitesse de chargement d’une page
• Google SEO Mobilefriendly pour voir si le site est compatible aux mobiles ou pas
• Semrush pour faire une analyse concurrentielle
• et Ahref pour analyser le parcours clients et booster le taux de conversion

Quant aux métriques SEO utilisées à l’audit SEO et dans le suivi d’une campagne de référencement, on retrouve généralement :

• le trafic organique de la page : correspond au nombre de visites mensuelles reçu par la page
• le CTR ou taux de clic : est le rapport entre le nombre de clics et le taux d’impressions
• le citation flow : il représente la quantité des backlinks d’une page ou d’un site
• le trust flow : indicateur propre à Majestic, il mesure la qualité de ces backlinks
• le domain authority : exprime littéralement l’autorité d’un domaine. Il est calculé sur Moz
• le taux de rebond : est le pourcentage de visiteurs qui atterrissent sur un site et qui repartent sans même avoir ouvert de page dessus
• le taux de conversion : correspond au pourcentage de visiteurs ayant fait un achat sur le site
• la pertinence de chaque mot-clé 
• le nombre de vues d’une page 
• le temps passé sur chaque page 

Généralement, seul un expert SEO est à même d’interpréter les résultats d’un audit SEO d’un site e-commerce. Il est alors préférable de confier cette tâche à une agence de référencement près de chez vous qui a l’expertise et l’expérience requises.

Vous n’en connaissez pas ? A la fin de cet article, vous ferez connaissance avec 5 agences SEO françaises expertes en la matière et toujours prêtes à voler au secours des entreprises dans le besoin (référencement-parlant).

Stratégie de référencement e-commerce

Le SEO génèrerait 9 fois plus de clics que le SEA ou référencement payant Ads. Comment faire alors ? C’est ce que nous vous expliquons ici. Mais avant, suivez ces quelques conseils d’Antoine en vidéo sur comment référencer son site e-commerce en SEO.

Optimisation technique et structurelle du site

Les sites e-commerce sont les types de sites qui nécessitent le plus de données structurées et une bonne hiérarchisation des contenus. Dépendamment de la taille de l’entreprise et du magasin en ligne, un site e-commerce peut posséder plusieurs marques, qui elles possèdent plusieurs catégories de produits, qui eux se comptent entre quelques unités à des milliers pour les sites géants.

Vous vous doutez bien qu’un site pareil doit avoir une structure claire et une navigation intuitive ainsi qu’un sitemap fonctionnel. Pourquoi ? Afin que les visiteurs ne se perdent pas dans tout ce désordre.

Le choix des catégories est donc incontournable pour un site e-commerce. N’oubliez donc pas d’inclure le fichier sitemap.xml sur votre site e-commerce sur Google Search Console.

Faites très attention dans l’utilisation du fichier robots.txt et dans la sélection des pages puissantes et performantes SEO-parlant et celles que vous ne souhaitez pas voir indexées. Vous pouvez aussi utiliser les attributs des liens externes Dofollow et Nofollow pour vous simplifier la tâche.  

Amélioration de l’expérience utilisateur (UX)

Une pratique qui améliore l’expérience utilisateur sur un site e-commerce dense, c’est un maillage interne efficace. Effectivement, il est plus qu’agréable pour un visiteur de pouvoir par exemple faire marche arrière et retourner à la page d’accueil ou la page de catégorie de produits en un seul clic sans avoir à refaire tout le chemin.

Un fil d’Ariane avec les liens hypertextes menant vers les pages concernées à chaque niveau serait alors bien pratique plutôt que des boutons Avant/Après.  

C’est compliqué pour les humains qui regardent, mais sachez que ça l’est aussi pour les robots de Google qui crawlent le contenu de qualité du site. Le netlinking en silo est alors le plus souvent adopté sur les sites e-commerce.

Les sites e-commerces géants quant à eux privilégient de plus en plus les méga-menus qui facilitent la navigation des internautes. Ainsi, l’internaute a une vision globale plus large des rubriques du site web.

Ainsi, ces derniers n’ont plus besoin de cliquer sur une rubrique pour en voir les principaux contenus. Ils n’ont qu’à la survoler avec le curseur pour voir s’afficher l’intérieur. Dès que vous éloignez le curseur, le menu arrête de s’afficher aussitôt.

Analyse des sites e-commerce concurrents

Si vous voulez accéder à la position zéro ou 1 des SERPs, analysez systématiquement vos concurrents classés en première page de chacun de vos mots clés cibles. Utiliser des outils comme Ahref permet de dégager leurs forces et leurs faiblesses et les mots-clés qui ont pour effet de générer le plus de trafic organique sur leur site e-commerce.  

Analysez les stratégies de la concurrence, celles qui marchent et celles qui fonctionnent moins. Saisissez l’opportunité de faire mieux et de faire la différence dès que vous le pouvez.

Souvent, vous avez plus de chances de vous positionner sur des mots-clés à longue traîne, moins concurrentiels, mais avec tout de même un volume de recherche correct. En plus, ils permettent d’attirer un trafic qualifié sur votre site e-commerce.

Outre les mots-clés, étudiez aussi l’optimisation on-site et off-site de vos concurrents : maillage interne, sémantique, structure du site, qualité des contenus, netlinking, etc. Cela devrait vous donner à peu près les efforts à fournir pour rivaliser et dépasser vos concurrents sur les SERPs.   

Choix des bons mots-clés et compréhension de l’intention de recherche

Afin de ne laisser passer aucun mot-clé, étendez ou généralisez votre vision. Vos mots clés devraient s’articuler autour de votre marque, de votre secteur d’activité et de chacun de vos produits. Des outils comme Ahref vous fournissent cette longue liste bien ordonnée de mots-clés à utiliser pour ranker sur Google.

Il est indispensable de passer par là afin de ratisser large (soit d’élargir votre cocon sémantique) et de maximiser vos chances d’atterrir en première page des résultats de recherche.

Même avec toute l’imagination du monde, seuls des outils capables de sonder l’entièreté du web peuvent couvrir toutes ces possibilités et leurs variantes. Ils vont même jusqu’à étudier les mots-clés de vos concurrents.

L’utilisation d’outils comme Google Alert vous met au courant dès qu’un de vos mots-clés est utilisé dans une recherche. D’autres outils de recherche de mots-clés comme Semrush peuvent aussi vous aider à vous concentrer davantage sur votre travail : gérer votre commerce. Plus vous aurez de mots-clés, plus de trafic vous attirerez.

Un conseil, placez vos principaux mots-clés sur la page d’accueil, la page de catégories et la page produit. Faites très attention à éviter la cannibalisation des mots-clés.

Création de contenus pertinents : guides d’achat, articles de blog

Dans vos guides d’achat, vos comparatifs et vos articles de blog, faites toujours la différence avec vos concurrents. Sortez du lot. Donnez des conseils qui vous démarqueront des autres entreprises de votre secteur.

Couvrez l’actualité et profitez de chaque nouvel événement pour rameuter toujours plus de visiteurs. Positionnez-vous comme un expert et une référence sur votre marché afin d’inspirer davantage confiance à votre public cible.

Réfléchissez bien à la structure et au contenu de votre page d’accueil. A chaque page de catégorie ou de sous-catégorie de produits, mettez :

• un H1
• une introduction
• un aperçu des produits les plus vendu
• les tendances du moment
• les produits en promotion
• les produits associés ou partie « les acheteurs ont aussi consulté ces produits », etc.

N’hésitez pas à souligner vos avantages concurrentiels dès que vous en avez l’occasion. Les sites e-commerce de grande taille comportent souvent des pages « marques » servant à présenter la stratégie de marque. Si le vôtre est tout récent, cette page équivaut à la page A propos des autres sites.

Parmi vos contenus pertinents, pensez à créer des pages « rupture de stock », « produit expiré », etc. Dans la plupart des cas, les sites e-commerces utilisent des balises canoniques. Cela dit, faites attention de ne pas utiliser la mauvaise balise.

Les experts en SEO e-commerce influencés par les mises à jour de Google en ce temps-là estimaient que des contenus FAQ et une page Avis sur chaque page de produit amélioreraient énormément l’expérience utilisateur.

Effectivement, il est plus facile de retrouver toutes les questions et les retours d’expérience des clients liés à un même produit au même endroit : sur la page de ce produit ou sur la fiche produit (s’il y a bien sûr assez d’espace pour).

Cela évite les va-et-vient sur le site. En plus, cela permet de varier le format de vos contenus, d’être plus pertinent aux yeux de Google et d’accéder à ses rich snippets ou extraits enrichis en position 0.

Et pour finir et non des moindres, la page de Contacts. Cette page ainsi que les outils qui permettent de joindre rapidement le support client du magasin en ligne sont cruciaux.

Rédaction de pages produits attrayantes et optimisées

Vous l’aurez deviné, en e-commerce, à part les reviews de produits, l’essentiel des contenus pertinents se résument aux guides d’achat, aux comparatifs de produits, mais aussi aux articles de blogs.

Pas forcément sur comment utiliser tel ou tel produit, mais des conseils d’utilisation au quotidien, des combinaisons de produits, des recettes de cuisine, etc.

En parlant des pages produits, il est important de préciser un détail : les pages produits et les fiches produits sont deux choses très différentes. Les pages produits sont celles où sont exposés tous les produits d’une même catégorie. Par contre, si vous cliquez sur l’un d’eux, vous atterrissez directement sur sa fiche produit.

Dans vos descriptifs de produits, faites dans le précis, mais sans exagérer. Enrichissez au maximum les descriptions de votre fournisseur afin d’éviter la duplication de contenu aussi. Faites des comparaisons avec d’autres produits. Répondez à toutes les questions possibles des visiteurs.

N’oubliez pas le raccourci vers la prise ou la validation de commande via un bouton CTA. Gardez la même structure pour les fiches produits d’une même catégorie.

Insertion d’images et vidéos optimisées

Les visuels sont incontournables sur un site e-commerce, ne serait-ce que les pages Produits. Sur un méga site comme Amazon, vous voyez les différentes photos des produits sous tous les angles, mais aussi les tutos vidéo d’utilisation de la plupart des produits.

Nous vous le disons tout de suite, les internautes préfèrent les photos réelles et authentiques plutôt que les images générées par l’IA. Pourquoi ? Parce que rien que la moindre différence de couleur peut occasionner le retour d’un produit. Alors que les étapes pour retourner un produit sont très pénibles, sans parler des frais que cela occasionne pour les clients.

En plus, vous imaginez la déception de voir un super produit en ligne, beau comme tout, mais de constater qu’en vrai, il comporte des défauts ou n’est juste pas aussi beau ? Encore plus s’il s’agit d’un cadeau… Bref, vous nous avez compris.

Et comme certains sites en comptent des milliers, cela peut vite ralentir la vitesse de chargement du site. Il est alors impératif d’optimiser les pages, les images et les vidéos d’un site e-commerce.

De redimensionner les images sans nuire à la qualité afin de désactiver les tailles inutiles sur des CMS comme Wordpress, mais aussi de choisir des formats modernes. Vérifiez le temps de chargement de vos pages web via un outil comme Google PageSpeed Insights.

Nombre de sites e-commerces choisissent d’utiliser un CDN comme Cloudfare. Il s’agit de mettre en cache tous les éléments d’une page sur un serveur situé près des utilisateurs ciblés et de les activer uniquement quand une personne voudra consulter la page.

Cela réduit le temps de latence et améliore notamment les performances du site. Cela évite au navigateur de télécharger à nouveau tous les éléments de la page à partir du serveur. Cela plaira sans doute aux robots de Google.

Utilisation efficace des balises meta pour e-commerce

Les balises méta ou balises meta keywords sont la base même du référencement dont la balise title et la méta description. Ces portions de codes HTML ou extraits de texte sont placés au sommet du code source des pages web.

Ces données aident les robots des moteurs de recherche comme Google à comprendre le contexte du contenu et du site en général.

Ce sont généralement les méta titres, les méta description, les noms de fichier, les textes alternatifs, les légendes des images et autres informations similaires. Donc n’hésitez pas à les utiliser aussi souvent que possible.

Netlinking pour site e-commerce

Le netlinking est tout aussi vital pour un site e-commerce que pour les autres, à condition d’acquérir des liens retour de qualité et de façon régulière. Faisons un tour d’horizon de ces stratégies de linkbuilding.

Quoiqu’il est toujours avantageux pour un site e-commerce de toutes les mélanger afin de diversifier la source de ses liens externes. Cela passe pour plus naturel aux yeux de Google. Apprenez alors à bien choisir la meilleure plateforme de netlinking pour vous.

Articles sponsorisés

Il s’agit d’acheter des articles pré-rédigés par des blogueurs experts, des médias, des influenceurs, des équipes entières d’agences spécialisées en netlinking… bref des spots ou des sites tiers à fort DA (ou domain authority) dans votre thématique.

Il arrive aussi que ces articles soient produits par des agences SEO qui gèrent les campagnes de référencement de leurs clients. Pour l’un ou l’autre, il ne leur reste plus qu’à y inclure un lien pointant vers une de vos pages à l’achat.

Articles invités

L’objectif de l’article invité, c’est de vous positionner (ou du moins votre blog, votre entreprise, votre marque) en tant qu’expert dans votre secteur. Certains éditeurs de site ne connaissent pas toujours en profondeur les sujets qu’ils abordent sur leurs sites e-commerce.

Et pour attirer un public plus qualifié et se démarquer de leurs concurrents, beaucoup proposent à des personnes plus expertes en la matière et qui sont plus crédibles aux yeux du monde de produire des contenus pour eux sur leurs blogs en échange d’un backlink pointant vers leurs pages web.

Les deux y gagnent : le blog hôte recevra plus de trafic grâce à ce nouveau contenu de qualité, tandis que l’invité verra son profil de liens gagner en autorité et en popularité.

Linkbaiting

Le linkbaiting est l’art de produire des contenus pertinents et intéressants pour un public ciblé dans l’espoir de récolter des recommandations accompagnées de backlinks des visiteurs.

Ici, on ne force rien. On prend son mal en patience, ce qui généralement décourage la plupart, pressés de faire bouger les choses sur le classement de Google.

A la recherche de plus d’astuces pour faire du netlinking à moindre prix ? Consultez notre article Acheter des liens pas cher : les plateformes de netlinking les moins chères.

Plateformes de blogs

Les plateformes de blogs facilitent les échanges entre éditeurs de sites et entreprises qui veulent monétiser leurs sites. Elles s’adressent à tous les budgets, car généralement, elles leur permettent de commencer avec zéro budget.

Après l’inscription, vous attendez qu’un des membres vous propose de publier son article sponsorisé sur votre site. En acceptant, vous gagnez des crédits qui vont ensuite vous permettre de publier vos articles sponsorisés sur d’autres sites membres à forte autorité. Plus vous gagnez de crédits, plus vous élargirez votre profil de liens.

Forums

Des backlinks de qualité vers vos pages sur les forums spécialisés e-commerce enrichiront votre jus de liens. Répondre aux avis positifs et négatifs et aux questions de vos clients à convertir et de vos clients potentiels vous démarquera de la concurrence. Profitez-en pour attirer la sympathie de votre audience cible et gagner plus facilement sa confiance.

Équilibre entre SEO et SEA

Pour monter plus vite dans les SERPs, surtout quand on se situe au 45^ème positionnement par exemple, il est plus judicieux de combiner SEO et SEA. Et surtout si votre budget vous le permet.

Ci-après, les plus et les moins de mener des campagnes Google ads et Meta Ads. Et juste après, comment harmoniser les deux pour ranker plus efficacement son site e-commerce.  

Google ads : avantages et inconvénients

Dans un environnement aussi concurrentiel que l’e-commerce, l’utilisation de Google ads ou d’annonces publicitaires sur Google a plusieurs avantages notoires :

• les annonceurs atteignent un plus large public sur Google Search, Display, Youtube et Google Shopping
• ici, l’intention d’achat est plus élevée donc vous avez plus de chances de vendre vos produits
• elles prennent différentes formes (vidéos, textes, bannières, mails, etc.)
• les performances des campagnes Ads sont mesurables via de nombreux outils d’analyse et de suivi
• une campagne Google ads permet de diffuser ses annonces publicitaires aux personnes susceptibles d’être intéressées par votre offre

A côté, ces campagnes publicitaires sur Google ont comme principal inconvénient leurs coûts élevés (coût par clic). Les entreprises limitées côté budget ne peuvent en tirer parti qu’un court laps de temps. Alors qu’augmenter la visibilité en ligne s’arrête net dès que vous ne payez plus.

Il est alors plus judicieux de d’abord calculer son budget et son ROI attendu. En comparant ces deux valeurs, vous déciderez mieux si cela en vaut le coup ou pas.

Meta Ads : avantages et inconvénients

Les Meta Ads quant à elles sont des annonces publicitaires diffusées sur les réseaux sociaux du groupe Meta (Facebook et Instagram). Tout comme Google, elles utilisent les données de navigation des utilisateurs pour cibler les bons profils de clients potentiels et leur diffuser vos publicité.

Ses plus à part son ciblage démographique puissant ? Les réseaux sociaux sont plus interactifs et engageants que les campagnes Google ads. En plus, des fonctionnalités comme Pixel Meta permettent d’optimiser le taux de conversion en relançant les visiteurs qui n’ont pas acheté sur votre site e-commerce.

Comme ombre au tableau : les Meta Ads ont davantage pour vocation de mettre en relation les entreprises et les clients. Cela néglige une grande partie du marché pourtant essentielle pour faire décoller les ventes d’un site e-commerce : le secteur B2B.

Harmonisation des stratégies SEO et SEA

Il est possible pour un site e-commerce de faire en même temps du SEO et du SEA si son budget le lui permet. Google ads ou Meta Ads ? Les deux marchent tout autant dans la vente de produits que l’augmentation de la visibilité en ligne et de la notoriété d’un site e-commerce.

Séparez juste SEO et SEA dans la définition et la mise en place de stratégies de référencement e-commerce. Dans la mesure des performances SEO d’un site e-commerce sur des outils comme Google Adwords, les résultats organiques sont affichés avec ceux des annonces publicitaires.

Local SEO pour e-commerce

Le SEO local ou géolocalisé est un levier puissant dans le référencement d’un site e-commerce. Grâce au numérique aujourd’hui, le parcours d’achat se déroule entièrement sur mobiles et ordinateurs.

Les clients potentiels font des recherches et comparent les produits depuis leurs smartphones. Ils lisent les avis et témoignages clients, commandent et règlent leurs achats en ligne.

Le SEO local est donc incontournable pour les commerces de proximité qui veulent avoir le dessus sur la concurrence. La première étape est de créer une fiche sur Google My Business. Donnez à vos futurs clients des informations détaillées de votre commerce, de vos horaires, de vos modalités de livraison et de vos produits.

Montrez vos produits sous leur meilleur jour à travers des représentations haute définition et fidèles ou en plus simple, des photos. Et surtout, n’oubliez pas d’optimiser votre fiche grâce à des mots-clés pertinents dans votre région. Encouragez les avis clients sur la plateforme afin de maximiser les conversions et de gagner plus vite la confiance des internautes.

A qui faire appel ?

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