Référencement immobilier : les meilleures stratégies SEO pour être visible

Vous êtes à la recherche des meilleures stratégies SEO pour que votre site internet immobilier soit visible sur les moteurs de recherche ? Dans cet article, nous vous donnons tout ce qu’il y a à savoir sur le référencement immobilier : de la définition aux stratégies de référencement immobilier qui marchent en passant par les enjeux pour les entreprises immobilières et les erreurs à éviter dans le SEO immobilier.            

Introduction au référencement immobilier

Vous ignorez en quoi consiste référencer son site immobilier ? Dans cette première partie, nous vous donnons la définition et les spécificités qui distinguent le référencement immobilier des autres secteurs et pourquoi est-ce si important d’être visible sur les SERPs.

Définition et spécificités du SEO immobilier

Le SEO immobilier regroupe toutes les actions de référencement naturel ou payant (SEA) qui visent à :

• booster la meilleure visibilité en ligne et la notoriété d’un site immobilier
• rediriger plus de trafic dessus
• augmenter le taux de conversion
• et augmenter le chiffre d’affaires de l’agence immobilière

Les stratégie de visibilité de référencement de base sont les mêmes que pour les autres métiers et secteurs d’activité. La seule différence est que les mots-clés (comme « investissement locatif » ou « parcours d’un agent immobilier ») et les sujets de contenus tournent uniquement autour du secteur de l’immobilier.

Pourquoi est-ce crucial dans l’industrie immobilière ?

L’immobilier est a été quelque peu délaissé fin 2023 à fin 2024. Le volume de transactions immobilières est passé de 872 000 à 778 000. Le fait que les Français se soient détournés du secteur immobilier depuis quelques années s’explique par leur faible pouvoir d’achat.

Mais comme l’inflation a tendance à baisser cette année, le pouvoir d’achat a regagné un nouveau souffle et a entrainé avec lui la reprise des activités immobilières en France et partout en Europe.

Dès le début de cette reprise, prenez les devants et positionnez votre agence immobilière comme référence dans votre niche. Si certains de vos concurrents tardent à réagir, profitez-en pour vous hisser en haut des résultats de recherche de Google.

En étant davantage visible sur les moteurs de recherche comme Google et d’autres endroits stratégiques d’internet, mais surtout, en arrivant avant la concurrence, votre site immobilier raflera tous les clients potentiels.

Si votre stratégie de conversion de leads est au point, cela entrainera un maximum de conversions. En fidélisant cette nouvelle clientèle, vous consoliderez votre position sur le marché. Dans la foulée, votre agence fera plus d’argent et votre notoriété et votre crédibilité augmenteront.

Importance du SEO pour les professionnels et entreprises immobilières

Pourquoi insistons-nous sur l’importance du SEO ou du référencement naturel pour les acteurs du secteur immobilier ? Eh bien parce que ce ne sont pas toutes les entreprises immobilières qui ont les moyens de se payer des annonces Google Ads (Search Engine Advertising ou SEA) sur le long terme. Et croyez-nous, cela coûte vraiment très cher.

Mais même si vous aviez les moyens, cette stratégie n’engendre pas de résultats aussi durables sur le long terme que ceux du SEO. Le référencement payant vous fait en effet accéder à la position 0 ou 1 des résultats de recherche et générer du trafic qualifié sur votre site.

Sauf que dès que vous arrêtez de payer, les annonces publicitaires cessent d’apparaitre et vous perdez votre visibilité. Et parfois les revenus que cela rapporte ne suffisent pas à combler le coût de ces campagnes publicitaires.

Il faut des mois de travail de référencement pour bâtir une bonne et solide réputation sur le marché et acquérir un trafic qualifié qui maximise les conversions sur le site immobilier.

Et contrairement au SEA, à cause des exigences de Google au niveau de la qualité des sites figurant dans ses résultats de recherche, le SEO reste une source d’information plus fiable et pertinente pour Google et pour les internautes.

Les clients acquis via le référencement naturel immobilier peuvent ensuite vous recommander et partager vos contenus sans que vous deviez payer le moindre euro.

Avantages d’une meilleure visibilité sur Google pour les agences immobilières

Aujourd’hui, des moteurs de recherche comme Google représentent le premier moyen de trouver une bonne agence immobilière. Si vous y faites par exemple une recherche, vous remarquerez que la page est découpée en 3 parties distinctes avec :

• Les annonces ou SEA au sommet : ce sont les entreprises qui font du SEA et achètent ces mots-clés aux enchères
• Les résultats de recherche de proximité ou référencement local issus de Google business profile (totalement gratuit)
• Et en-dessous les résultats de recherche organique ou SEO ou référencement naturel

Etre visible sur cette première page de Google sur plusieurs mots-clés stratégiques dans votre thématique de l’immobilier :

• augmente votre visibilité sur le web
• attire plus de visiteurs vers votre site immobilier
• vous positionne comme une référence sur le marché immobilier
• et vous aide à avoir le dessus sur vos concurrents

Stratégie de référencement immobilier efficace

Une stratégie de référencement immobilier efficace tient compte du profil de son audience cible. Est-ce des Millennials ou des Baby Boomers qui cherchent leur prochaine maison ?

Combien gagnent-ils par mois ? Ont-ils les moyens de s’offrir vos biens immobiliers ou préfèrent-ils la location immobilière ? Dans quelle région se concentre votre public cible ?

Ici, nous vous apprendrons comment connaitre votre audience sur le bout des doigts, mais aussi comment mener une stratégie SEO immobilier qui apporte de vrais résultats durables sur le long terme.

Définir des objectifs clairs

Une stratégie de référencement immobilier efficace commence par la définition des objectifs de l’entreprise immobilière. Un audit SEO en direct vous aidera à déterminer votre position par rapport à vos concurrents dans les SERPs.

Cette analyse approfondie vous montrera également les failles et les faiblesses de votre site immobilier et donc naturellement les améliorations à y apporter.

L’approche SMART permet d’obtenir de meilleurs résultats :

• Objectifs spécifiques
• Mesurables avec des métriques SEO
• Atteignables, faisables ou réalistes
• Pertinents
• Et définis dans le temps

Comprendre l’intention de recherche du secteur immobilier

Comme dans tout autre secteur, on retrouve plusieurs types d’intention de recherche dans celui de l’immobilier :

• Intention informationnelle : les visiteurs veulent obtenir plus d’informations qui leur serviront dans leurs futurs achats
• Intention transactionnelle : les internautes savent ce qu’ils veulent. Ils ont vu votre produit sur internet. Il leur a plu et ils veulent signer tout de suite
• Intention commerciale : vos clients potentiels comparent les offres de plusieurs agences immobilières sur internet avant de décider s’ils vont acheter ou pas
• Intention navigationnelle : votre audience cible a entendu parler de votre entreprise via le bouche-à-oreille, sur un média ou les réseaux sociaux et recherche votre site immobilier sur Google. Cela afin d’évaluer votre profil.  

Recherche et sélection des mots-clés pertinents

Les mots-clés pertinents sont la pierre angulaire du référencement naturel. Trouver les meilleurs mots-clés longue traîne moyennement concurrentiels avec un fort volume de recherche sur lesquels vous positionner grâce à des outils comme :

• Google Search Console
• Google Adwords Keyword Planner (qui est gratuit en passant)
• et des outils payants comme Moz Keyword Explorer de Semrush

Généralement, votre audit SEO devrait déjà vous donner une liste de mots-clés et de sujets pertinents à aborder sur votre blog de site immobilier.

Votre outil de mesure vous donnera de nouveaux mots-clés immobiliers autour de votre niche que vous avez peut-être loupés ainsi que le nombre d’impression, le taux de clics et d’autres informations précieuses sur les performances SEO de votre site immobilier.

Identification et création de contenu pertinent

Maintenant que vous avez votre liste de mots-clés et que vous avez déterminé l’intention de recherche de votre audience cible, vous passez à la création de vos contenus sur l’immobilier ? Voici quelques idées qui peuvent vous aider à ne jamais tomber à court de sujets intéressants.

Réfléchissez aux besoins des acheteurs ou encore aux différents types de propriétés. Utilisez des questions comme « Comment vendre… », « Comment négocier… », « Conseils pour vendre… », « Conseils pour acheter… ».

Ce type de contenus encourage l’engagement des internautes sur votre site immobilier et vos pages de réseaux sociaux.

Rôle crucial des avis clients dans le SEO

Les avis clients tiennent un rôle incontournable en référencement naturel. Les utilisateurs des moteurs de recherche se fient aux avis clients dans leur décision d’achat.

Vous faire recommander par vos clients sur votre site immobilier ou ailleurs renforcera la crédibilité de votre entreprise et montrera à vos clients potentiels que vous êtes dignes de confiance.

Mais pas qu’à vos prospects. Aux robots de Google aussi. Cela signifie quoi ? Que vous êtes aussi digne d’apparaitre dans ses premiers résultats de recherche. Google se base sur l’expérience utilisateur dans son évaluation des sites à classer dans son index.

Et s’il constate que vos clients disent du bien de votre entreprise et de votre marque, il vous récompensera en boostant votre visibilité sur les SERPs.

Que cherchent les acheteurs les plus hésitants dans les avis clients immobilier ? Des recommandations qui les rassureront. Les avis négatifs quant à eux les feront fuir ou réfléchir. Effectivement, si votre entreprise collectionne les avis positifs, mais qu’un ou deux avis négatifs y apparaît, cela peut quand même tourner en votre faveur.

Sur quoi ? Sur le fait qu’il ne s’agit pas de faux avis et que votre entreprise est quand même digne de confiance.

D’un autre côté, le fait de compter quelques critiques constructives (une minorité) dans ses témoignages clients n’est pas forcément une mauvaise chose. Personne n’est parfait et cela peut vous aider à améliorer vos offres et vos services.

Demandez alors subtilement à vos clients de vous laisser des avis et de partager leurs expériences sur votre site immobilier ou des plateformes comme Google My Business après une transaction fructueuse (ou pas).

Optimisation complète des contenus immobiliers

Si vous voulez multiplier vos chances d’apparaitre en première page des résultats de recherche de Google, en plus de la réalisation d’un audit SEO sur votre site immobilier et la sélection de mots-clés pertinents, plusieurs autres de ses aspects doivent être améliorés. Retrouvez-les ci-dessous.

Structure du site et impacts sur le SEO

Il est important de structurer votre site et de ranger vos rubriques par catégorie afin de faciliter la navigation des internautes et l’exploration des robots de Google. Distinguez par exemple vos différents services dans des catégories différentes :

• vente de biens immobiliers
• achat
• location
• faire gérer un bien immobilier
• trouver une agence si vous avez plusieurs agences partout en France
• affiliation et franchise
• un onglet « international » (facultatif)
• actualités
• sans compter les pages classiques de Contacts, A propos et Recrutement

Amélioration de l’expérience utilisateur

Une expérience utilisateur ou UX (User eXpierence) positive et agréable peut amener un visiteur à parcourir en profondeur votre site et à y revenir plus souvent. Tandis qu’une visite peu enrichissante peut entrainer un départ précipité, dès la première page et qu’il n’y remette plus les pieds.

Ce qui est plus important encore, c’est que l’UX fait partie des critères d’évaluation d’un site par les algorithmes de Google. Comme tous les autres sites, travaillez alors à optimiser votre référencement naturel et l’expérience utilisateur afin d’influencer la décision d’achat et le comportement des visiteurs.

Vous satisferez le moteur de recherche et aurez ainsi une chance d’accéder au top des résultats de recherche.

Faire vivre une super expérience à votre public cible sur votre site immobilier dépend d’une foule de détails. Nous nous efforcerons de vous les résumer ici :

• un site accessible depuis n’importe quel support et navigateur
• un site ergonomique, à l’apparence soignée et avec une bonne vitesse de chargement
• une navigation simple
• la qualité du service client
• la lisibilité des contenus

Répondre aux critères de classement de Google

Si l’on devait énumérer les 200 critères et plus d’évaluation des algorithmes de Google afin d’être bien positionné sur son classement, on y passerait la journée.

En plus, malgré toutes les études faites sur le sujet, il nous faudrait encore une batterie de tests pour nous assurer de mettre dans le mille. Sans compter que les algorithmes de Google changent tellement souvent.  

Mais pour l’heure, voici déjà quelques-uns dont nous sommes sûrs qui sont importants pour le moteur de recherche et figurant dans ses consignes EEAT :

• l’ancienneté du domaine
• une marque forte comme nom de domaine sans le moindre tiret
• le fait d’attribuer une seule requête principale par page et donc d’éviter la cannibalisation des mots-clés
• d’optimiser la page en fonction, c’est-à-dire insérer le mot-clé principal dans l’URL de la page, les méta données (balises Alt surtout), le titre H1, l’introduction, les sous-titres H2, le corps du texte
• l’intégration naturelle du mot-clé dans le contenu sans tomber dans la sur-optimisation
• un contenu de qualité avec une grande richesse du champ sémantique
• rédiger un article ou un contenu engageant au moins aussi long que ceux de la concurrence (donc vous pouvez très bien en faire un peu plus)  
• un site ayant assez de backlinks de qualité pointant vers ses pages
• un site ergonomique et responsive-design, c’est-à-dire dont le temps de latence est optimisé
• un site sécuritaire avec une navigation fluide et intuitive

D’ailleurs en parlant de backlinks, vous aimerez peut-être nos articles spécial netlinking ci-dessous :

• Les meilleures agences de netlinking pour déléguer ton SEO
• Meilleure plateforme de netlinking : le comparatif 2025
• Stratégie de netlinking : les techniques SEO qui marchent
• Acheter des liens pas cher : les plateformes de netlinking les moins chères

Référencement immobilier local : importance et avantages

Améliorer le référencement naturel de votre site immobilier, c’est aussi optimiser le référencement local. Effectivement, se faire connaître au niveau local, régional et national aide beaucoup dans le renforcement de la visibilité en ligne et donc de la progression de son site sur les SERPs de Google.

Explications : si vous recevez par exemple un trafic mensuel de 300 alors que vous n’avez pas d’avis clients pour confirmer l’existence de votre entreprise dans votre région et que personne ne vous connaît ni n’a entendu parler de vous, votre marque mettra du temps à décoller.

Des concurrents qui participent à des foires, qui sponsorisent des rencontres sportives, des événements sociaux et qui ont commencé à bâtir leur réputation au niveau local ont déjà une petite avance sur vous. Et c’est sûr que si leur stratégie d’inbound marketing est au point, le trafic qualifié les préfèrera à votre agence immobilière.

Les internautes font plus facilement confiance à des entreprises locales. En plus, le bouche-à-oreille reste une technique marketing qui fonctionne encore très bien en ce moment. Les abonnés deviennent les ambassadeurs de la marque et de l’entreprise auprès de leur entourage.

Ce tuto vidéo de Disrupteur Immobilier nous en dit plus sur le référencement local immobilier.

Utilisation de Google My Business pour le référencement local

Google My Business est un super levier pour travailler son référencement local. En plus d’être gratuit, l’utilisation de cet outil est simplissime. Il vous suffit de vous rendre sur la plateforme, de créer une fiche Google My Business en rentrant vos informations professionnelles.

Vous pouvez même insérer des photos si besoin. Vous validez le tout et vous maximisez vos chances d’apparaitre dans les résultats de recherche de proximité. Donc, dès qu’un internaute tapera par exemple « agence immobilière Toulouse » ou « agence immobilière près de chez moi », vous avez de fortes chances d’y apparaître.

En plus, cet outil permet aux clients de laisser des avis, ce qui est plus authentique et augmentera la crédibilité de votre entreprise. Cela ne vous dispense pas de travailler et de toujours améliorer l’optimisation générale de votre site web immobilier.

Gestion de l’e-réputation et réseaux sociaux

Tout comme le référencement local, la gestion de l’e-réputation sur les réseaux sociaux pèse beaucoup dans le référencement naturel d’un site. La plupart des internautes se trouvent sur les réseaux socio-professionnels.

C’est donc un moyen rapide et efficace pour les entreprises de communiquer les promotions, les événements importants et les nouveautés à leur audience.

En plus, les réseaux sociaux sont un très bon canal de diffusion des contenus à une large audience en un temps record. Ils permettent d’acquérir énormément de trafic sur votre site. Un trafic qualifié qui plus est, grâce à l’utilisation des filtres de diffusion.  

LinkedIn, Facebook, Instagram, Twitter et TikTok permettent de créer des contenus à différents formats (vidéos courtes, textes courts, etc.). Ils favorisent l’engagement du public. Cette manière « friendly » de communiquer (plus humaine et interactive) améliore la relation-client.

Il est effectivement plus naturel d’y laisser des commentaires, de partager un contenu, de poser des questions et de discuter comme sur un forum. Les réseaux sociaux sont des plateformes qui aident à créer plus facilement l’interaction directe avec son public cible et qui favorisent davantage son engagement. Ils likent, ils commentent et partagent.

Ce n’est pas toujours facile surtout quand on est submergé de commentaires et de messages et quand la concurrence se fait rude. En revanche, des systèmes d’automatisation et des outils et d’alertes permettent de gérer efficacement une page.

Analyse et suivi des impacts du référencement immobilier

Afin de faire évoluer et de conserver votre positionnement sur les SERPs, le suivi des impacts de votre référencement immobilier est une étape incontournable. Surveillez constamment vos indicateurs de performances SEO et votre concurrence. Tellement de facteurs improbables comme les mises à jour de l’algorithme de Google entrainent la volatilité des SERPs.

Il arrive que le problème provienne aussi de votre propre site immobilier ou d’un de vos concurrents. Garder un œil sur vos statistiques vous permettra alors de trouver la source du problème plus vite et d’anticiper certains changements.

Conduire un audit SEO avant et après implémentation

Faire un audit SEO est indispensable à la mise en place de toute stratégie de référencement immobilier. Autrement, vous feriez fausse route et n’obtiendriez pas les résultats voulus. Vous dépenseriez votre budget pour rien.

Cette analyse approfondie de votre site immobilier portera sur :

• la liste de vos mots-clés 
• l’acquisition de liens puissants
• l’optimisation technique de votre site immobilier 
• vos objectifs SEO 
• la qualité et la pertinence de vos contenus sur l’immobilier 
• vos forces 
• vos faiblesses 
• vos limites 
• vos opportunités 

Dans la partie audit SEO, votre consultant SEO (eh oui, parce que vous en aurez sûrement besoin si vous nous lisez depuis le début) peut suggérer une analyse concurrentielle.

Cette dernière se focalisera sur les mêmes éléments d’évaluation que ceux de votre entreprise, mais pour vos concurrents proches. Cela vous montrera les meilleures pratiques à adopter et les erreurs courantes à éviter.

Toutes ces précieuses informations vous serviront de guide pour mener correctement votre stratégie de référencement immobilier et atteindre efficacement vos objectifs SEO.

Nous parlions d’objectifs SMART plus haut et notamment d’objectifs définis dans le temps. Votre campagne de référencement immobilier devrait alors porter ses fruits dans les délais impartis et sans dépasser votre budget SEO.

Ces mêmes indicateurs de performances de votre site vous seront aussi utiles après l’implémentation de votre campagne. Ils vous indiqueront notamment si vous avez mené votre bateau à bon port ou si vous devez corriger votre trajectoire.

Voyez alors si vous avez progressé dans votre classement en comparant les TF, le TTF, le CF, DA, le trafic, etc. du début à ceux de la fin.

Utilisation d’outils de suivi pour évaluer les performances

Divers outils SEO de suivi permettent à toute entreprise immobilière d’obtenir ces données d’analyse facilement. Les meilleurs outils gratuits (ou non) pour mesurer les performances globales, le trafic sur votre site et tous les indicateurs que nous vous avons énoncés plus haut sont :

• Google Search Console
• Google Lighthouse
• Semrush
• Ahrefs

Ils vous fournissent en temps réel les scores SEO de chacune de vos pages. Ils les mettent même en graphiques pour une meilleure observation.

Google PageSpeed Insights quant à lui mesure le temps de chargement de chaque page et de votre site web immobilier en version mobile et de bureau. Vous verrez alors si vos images ont besoin d’être optimisées, si des problèmes techniques ralentissent l’affichage de vos pages, etc.

Google Trends vous communique les tendances de recherche sur vos mots-clés. Il vous montre le volume des recherches sur chaque mot-clé, où ces mots-clés ont été recherchés, mais aussi quels autres mots-clés tendance vous avez loupés et qui représentent une super opportunité d’augmenter votre visibilité en ligne.

Après avoir listé la totalité de vos mots-clés, l’outil Google Keyword Planner comme son nom l’indique vous aidera à planifier la publication des contenus dans lesquels ils seront insérés.

Généralement, un mot-clé correspond à un seul contenu et à une seule page. Si vous en avez trouvé une centaine, il vous faudra donc créer une centaine de contenus et d’URL correspondantes.  

Google Analytics collecte les informations du site en relation avec l’expérience utilisateur et le parcours utilisateur sur votre site.

A qui faire appel ?

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